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Entrepreneurship
銷售成單，10％靠嘴，10％靠運(yùn)氣，剩下那80％靠什么？
添加時(shí)間：2023-10-14
也許有的人在想那80％靠的是一身正氣，做銷售口才剛開始就沒(méi)有幾個(gè)好的，都是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的了解，不斷地被顧客錘煉打磨，在通過(guò)自己的鍛煉，練出來(lái)的。
一個(gè)人的運(yùn)氣有的人說(shuō)是上天注定的，也有的人說(shuō)是隨著時(shí)間變化的，說(shuō)法可以說(shuō)是千奇百怪怎么說(shuō)的都有，但是有一點(diǎn)一定要記住，當(dāng)你認(rèn)為你的運(yùn)氣已經(jīng)最不好了，還能差到哪去？實(shí)則不然，也許還會(huì)有更慘的事情發(fā)生。
運(yùn)氣是和你的心情息息相關(guān)的，當(dāng)你心情好的時(shí)候運(yùn)氣一定不會(huì)很差，當(dāng)你幫助他人的時(shí)候你的運(yùn)氣同樣也不會(huì)很差，所有人要有一個(gè)“有愛”的心。
剩下那80％靠什么？
剩下那80％其實(shí)靠的是你對(duì)顧客的了解程度。
有的顧客喜歡玩，有的喜歡酒，有的喜歡錢，有的喜歡這個(gè)有的喜歡，每個(gè)人關(guān)注的點(diǎn)都是不一樣的，我們要做的就是利用顧客的關(guān)注點(diǎn)來(lái)找突破口，簡(jiǎn)單舉幾個(gè)對(duì)顧客的突破口。
1、吃喝玩樂(lè)
2、親人（有的時(shí)候你送他親人禮物比送他自己都開心）
3、發(fā)展（事業(yè)心很強(qiáng)的人對(duì)自己公司的發(fā)展是非常關(guān)注的）
4、興趣（比如喜歡球，或者哪個(gè)明星，旅游，這些都屬于興趣愛好）
這些就是為我們需要大致了解的方向，當(dāng)然一個(gè)人的喜好是有很多種的，而且也不是一成不變的，所以我們要時(shí)刻的關(guān)注你的顧客，盯住他。
