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Entrepreneurship
與陌生客戶，快速破冰的四個(gè)技巧
添加時(shí)間：2024-07-03
技巧一：微笑破冰的關(guān)鍵
一個(gè)人是不可能給人第二次第一印象的，所以第一印象哪怕對(duì)我們不是最好，那也不能太差，而微笑就是第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，而第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是形象，因?yàn)樵诳蛻粢姷侥愕牡谝谎?，他也在打量你，分析你。印象如果不好，那他絕對(duì)不會(huì)聽你說任何話。
技巧二：不要打擾客戶
當(dāng)我們第一次去拜訪客戶的時(shí)候，如果沒有提前預(yù)約，那么客戶有可能是沒有時(shí)間見你的，也許客戶正在和別人談生意，所以這時(shí)候我們貿(mào)然的去打擾，很有可能會(huì)導(dǎo)致客戶很反感，甚至有的直接讓我們離開并且說一些不好聽的話這些都要可能，所以這時(shí)候最好的方式就是直接離開去拜訪下一位，然后記好這位客戶，等過段時(shí)間再來拜訪，這時(shí)候他絕對(duì)會(huì)對(duì)你有一些印象，畢竟見過一次了。
技巧三：有舍有得
我們做銷售必須要懂得舍得，有舍才有得，做銷售和做生意其實(shí)是沒有什么區(qū)別的，而與客戶成交的第一單永遠(yuǎn)都是最難的，因?yàn)閷?duì)彼此還都不是很信任，所以難免會(huì)有一些利益上的舍去，這時(shí)候我們做銷售的最好要大方一些，讓點(diǎn)利益等這些為了以后的成交都是可以去做的，記住舍得舍得，無舍哪有得。
技巧四：捧人PMP
PMP也就是“拍馬屁”，人人都有一個(gè)本性，就是喜歡別人高看自己一眼，所以對(duì)于大部分人，當(dāng)你不知道怎么搞定他的時(shí)候，你不妨試著去拍一拍馬屁，捧一捧他，仰慕仰慕他，實(shí)在不行就給他來個(gè)捧殺，讓他下不來臺(tái)最后成交，不過慎用。畢竟我們做銷售永遠(yuǎn)做的都不是一錘子買賣。
